El stand de DeMaquinas recibe en el marco de ExpoFerretera2017 a Sergio Picco, gerente comercial para Latinoamérica de la marca Gamma del Grupo Simpa, quien nos cuenta sobre su regreso a ExpoFerretera después de algunas ediciones, hace un balance del último período del sector y anuncia las novedades para lo que sigue.
¿Qué evaluación hace Gamma de este año 2017?
El año para Gamma podemos dividirlo en dos. Creemos que hubo una primer parte del año donde la cosa no estuvo fácil, más bien fue una continuidad del año 2016, que no fue un buen año. Sin embargo, el inicio del segundo semestre del 2017 nos resulta muy auspicioso. Está en franco despegue la actividad, y eso se ve reflejado en el consumo de la máquina y la herramienta, que a decir verdad depende siempre de la actividad productiva del país.
Cuando observamos que van cuatro meses consecutivos de crecimiento en la venta, ya deja de ser un fenómeno para convertirse en una tendencia. Nosotros entendemos que de acá a fin de año va a ser interesante el nivel de crecimiento y de recuperación económica.
En lo particular considero que el año lo vamos a terminar cerrando aun mejor que 2015. El 2016 fue un año ostensiblemente mas bajo en ventas y rentabilidad que 2015, y estamos seguros que 2017 va a ser incluso mejor que 2015. Estamos esperanzados de que se haya iniciado un ciclo de recuperación económica en la Argentina.
¿Qué trae Gamma para Latinoamérica?
Nosotros tenemos una filial de Gamma en Brasil, que está instalada en Curitiba, en el Estado de Paraná. Atendemos al mercado brasilero de todos los Estados. Es una empresa brasilera, filial de la nuestra en Argentina. Ya hace 4 años que estamos operando allí y con muy buena repercusión en ventas, instalación y presencia de marca. Después tenemos socios comerciales que representan Gamma en Uruguay, Paraguay y Chile, también con un singular éxito. Paraguay es una gratísima sorpresa porque está teniendo un desarrollo importantísimo, y Chile es un mercado que, donde recién comenzamos, la compañía está muy activa y estamos haciendo un trabajo interesante. También nos estamos instalando en Bolivia y Perú, así que con eso estamos completando una extensión del mercado dentro del sub-continente, que es muy importante.
¿Qué novedades trae Gamma para el 2018?
Estamos completando todas las líneas de producto con una línea de accesorios. Actualmente no vendemos accesorios que van con cada máquina, pero a partir del próximo año, cada máquina va a tener su correlato en línea de accesorios también.
Sin embargo, la novedad más importante es un lanzamiento que tenemos previsto para la primera quincena de enero de 2018, que es una nueva línea de productos de tipo industrial, en herramientas eléctricas, bajo la marca Umi, una nueva marca que estamos instalando en el mercado, y con la que apuntamos básicamente al segmento del usuario de herramientas eléctricas portátiles industriales. En eso estamos trabajando.
¿A qué apunta Gamma cuando se presenta en ExpoFerretera?
A decir verdad le estamos hablando al mercado. Gamma hace ya 30 años que vende máquinas y herramientas, entendemos que somos actores principales. El mercado ahora está un poco extraño, porque hay una profusión de marcas abismal, hay no menos de 40 marcas de productos. Ya hemos pasado por situaciones similares a esta. La realidad es que cuando hay libertad de mercado, cualquiera y cada uno puede desarrollar máquinas y productos. Sin embargo en nuestro stand, que no es un stand tradicional de feria sino un gran living donde recibimos a nuestros amigos para conversar y hacer negocios conjuntos, lo que estamos intentando es transmitir la solidez de la compañía y el respaldo que le podemos dar a nuestros productos. En 30 años que tiene Gamma, y en 17 que yo estoy al frente del área comercial de la compañía, he visto pasar infinidad de marcas, infinidad de productos, pero al final del camino somos pocos los que estamos de principio a fin. Saludo a los competidores y a los colegas, les deseo éxito.
Sabemos que esta no es una carrera de 100 metros llanos, es una carrera de regularidad y éstas maratones requieren de mucha energía y una visión estratégica sólida y desarrollada conceptualmente para afrontar el desafío que estamos viviendo.
¿Porqué el Grupo Simpa elige ExpoFerretera?
Stand Gamma – Grupo Simpa – ExpoFerretera2017
Nosotros somos un grupo con una larga tradición en el negocio ferretero: hace más de 30 años que estamos en el negocio. Hace algunos años habíamos decidido no participar más de ferias. No de esta en particular, sino de ninguna, sin embargo consideramos que este era un buen momento para volver y el lugar apropiado claramente era ExpoFerretera que es la exposición por excelencia que tiene el rubro. Creemos que no nos equivocamos: la afluencia de público y la dinámica de la feria están demostrando que ha sido una buena elección.
Más sobre Gamma y Grupo Simpa SA
La compañía tiene larga trayectoria en el mercado ferretero, a través de la importación y distribución de máquinas e insumos plásticos. La empresa destaca su servicio de post venta, que incluye 24 meses de garantía en 140 centros de servicio técnico, en lo que ellos denominan una Red Nacional de Servicio.
La oferta diversificada de productos que comercializa Gamma va desde soldadoras, pasando por motobombas, herramientas de jardín, grupos electrógenos, hasta herramientas hidráulicas de mecánica, herramientas eléctricas portátiles y herramientas de pie entre otras.
